7 шагов к эффективному ведению переговоров

После более чем четырех десятилетий участия почти во всех аспектах лидерства, включая определение, обучение, развитие, консультирование и персональное обслуживание, я пришел к выводу, что это один из наиболее важных, необходимых навыков, способностей и активов, хотя часто — упускается из виду, будучи качественным переговорщиком. Чтобы иметь возможность действовать в наилучших интересах группы, которую вы представляете, а также составляющих, которым вы служите, вы должны быть в состоянии посвятить себя искусству и науке эффективным переговорам! Имея это в виду, в данной статье кратко предпринята попытка рассмотреть, проанализировать и обсудить 7 шагов к эффективным переговорам.

1. Знайте потребности и то, что вы хотите: Прежде чем начать какие-либо переговоры, важно выучить, обнаружить и быть уверенным, вы действительно знаете, потребности и возможность расставить приоритеты для самых важных, исходя из вашего желания — список! Не думайте, что вы полностью знаете и понимаете, а скорее начинайте процесс, эффективно слушая, учась у других и используя эти знания в качестве соответствующего руководства. Как кто-либо может правильно сформулировать то, что он ищет, до тех пор, пока он сам не поймет это?

2. Бюджетные / финансовые ограничения. Слишком часто псевдо-переговорщики начинают процесс, а затем пытаются выровнять экономические реалии, чтобы они соответствовали тому, о чем шла речь! С другой стороны, качественные, профессиональные переговоры начинаются с создания бюджета, а затем используются в качестве важного руководства при поиске того, что вам нужно и может себе позволить.

3. Исследования; домашнее задание: начните делать домашнее задание, исследовать и полностью понимать как то, что вы ищете, так и то, что, с другой стороны, нужно и может быть в состоянии согласиться! Нужно попытаться сбалансировать, заключить наилучшую сделку, создать беспроигрышный сценарий!

4. Действуйте с подлинной честностью: как кто-то может надеяться на эффективные переговоры и достижение наилучшего возможного уровня встречи умов, если только он не будет сохранять абсолютную целостность и избегает часто выбираемого, более легкого пути искажения фактов и манипулируя ими, чтобы попытаться воспользоваться?

5. Общие интересы / общее благо. В центре внимания качественных переговоров должно быть создание соглашения, которое работает на общее благо и которое, как полагают обе стороны, служит их потребностям. Это значит смотреть на все перспективы и искать жизнеспособное решение!

6. Встреча умов: результат никогда не будет хорошим, особенно в долгосрочной перспективе, если не будет подлинного собрания умов, а некоторые, правда, отдадут и возьмут!

7. Победа — победа. Те, у кого есть навыки ведения переговоров, не стремятся к личной победе, а скорее к жизнеспособному решению, которое, по мнению всех сторон, выгодно! Те, кто продолжают эту взаимовыгодную борьбу, ведут переговоры по философии и подходу, в общем, создают лучшие результаты!

Будете ли вы рассматривать и сосредоточиться на этих 7 шагах для более эффективных переговоров? Если вы хотите быть настоящим лидером, важно, чтобы вы сделали это!